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Os 5 Ps de Mintzberg

Planejamento

Muitas pessoas pensam em oportunidades e planejam como tirar proveito delas. Embora esse pensamento seja importante, precisamos analisar muito mais do que isso se quisermos ter sucesso, afinal, não faz sentido desenvolver uma estratégia que ignore os concorrentes ou não considere a cultura e as capacidades de sua organização. Sem contar que seria um desperdício não aproveitar os pontos fortes de sua empresa.


Segundo Henry Mintzberg, especialista em gestão de Marketing,  realmente é difícil obter a estratégia certa. Para nos ajudar a pensar sobre isso com mais profundidade, ele desenvolveu seus 5 Ps de Estratégia – cinco definições diferentes de abordagens para o desenvolvimento de estratégia.

Quais são os 5 Ps de Mintzberg?

Ao compreender cada P, você pode desenvolver uma estratégia de negócios que aproveite ao máximo os pontos fortes e os recursos da sua organização. Para ficar mais fácil, vamos detalhar os 5 Ps para que você possa utilizá-los na sua área.

Plano

O planejamento é uma parte essencial do processo de formulação da estratégia. Nosso artigo sobre a Análise SWOT ajuda na identificação das oportunidades. O planejamento, por si só  não é suficiente, por este motivo, foram criados os outros 4 Ps (sendo que o segundo P quando traduzido acabou ficando melhor compreendido ao ser chamado de Manobra, portanto iniciando com a letra M).

Manobra

Mintzberg diz que tirar o melhor dos concorrentes, pode ser parte de uma estratégia. É aí que a estratégia pode ser um truque, assim como um plano. Por exemplo: um supermercado pode abrir mais uma filial, de modo que o concorrente fique receoso de se mudar para a mesma área.

Padrão

Planos estratégicos são exercícios deliberados. Muitas vezes, a estratégia emerge do comportamento organizacional passado. Em vez de ser uma escolha intencional, uma maneira consistente e bem-sucedida de fazer negócios pode se transformar em uma estratégia. Por exemplo: pense em um gerente que toma decisões que aprimoram ainda mais um processo de suporte ao cliente já altamente responsivo. Apesar de não escolher deliberadamente construir uma vantagem estratégica, seu padrão de ações, no entanto, cria um.

Posição

Esta é uma outra maneira de definir estratégia – ou seja, como você decide se posicionar no mercado. Assim, a estratégia ajuda a explorar a adequação entre sua organização e seu ambiente e ajuda a desenvolver uma vantagem competitiva sustentável. Por exemplo: sua estratégia pode incluir o desenvolvimento de um produto de nicho para posicionar-se entre uma variedade de concorrentes.

Quando você analisa sua posição estratégica, ajuda a entender  sua organização em relação a fatores externos. Para fazer isso, use as Cinco Forças de Porter para estudar seu ambiente – essa ferramenta mostrará onde você tem uma posição forte e onde você pode ter problemas.

Perspectiva

As escolhas de uma organização a respeito de sua estratégia dependem muito de sua cultura – assim como os padrões de comportamento podem surgir como estratégia, os padrões de pensamento moldarão a perspectiva de uma organização e as coisas que ela é capaz de fazer bem. Por exemplo: uma empresa que incentiva  a criatividade dos funcionários pode se concentrar em criar produtos inovadores como o principal impulso por trás de sua estratégia.

Para obter uma visão sobre a perspectiva de sua organização, use ferramentas de análise cultural, como o Modelo Cultural de Kennedy e o Modelo de Congruência.

Como utilizar os 5 Ps?

Pense nos 5 Ps como uma variedade de pontos que você deve considerar ao desenvolver uma estratégia bem-sucedida. Há três pontos no Planejamento Estratégico, onde é particularmente útil usar os 5 Ps:

  • Quando você está reunindo informações e realizando a análise necessária para o desenvolvimento da estratégia, como forma de garantir que você considerou tudo o que é relevante;
  • Quando você tem ideias, como forma de testar se são realistas e práticas;
  • Como uma forma de verificar o final da estratégia que você desenvolveu, e eliminar inconsistências  que podem não ter sido totalmente consideradas.

Utilizando 5 Ps de Mintzberg nesses 3 pontos, você conseguirá verificar problemas que, prejudicariam a implementação de sua estratégia.

A estratégia precisa ser desenvolvida com antecedência e com propósito, pois a  estratégia é um meio de superar a concorrência.

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