Em 1965, Igor Ansoff, identificou a necessidade de aprimorar as análises já existentes no mercado e criou uma ferramenta de análise de problemas estratégicos que foi chamada de Matriz de Ansoff ou Matriz de Crescimento Produto-Mercado. Esta ferramenta é utilizada para determinar as estratégias de produto e de crescimento do mercado e auxilia na percepção de oportunidades para um determinado negócio.
O foco principal da Matriz de Ansoff é analisar o crescimento de produtos e mercados, com o objetivo de criar oportunidades de expansão para as organizações.
A Matriz de Ansoff cruza os dados dos produtos com os dados dos mercados e cria sua própria estratégia. Abaixo veremos cada um desses dados detalhadamente:
Penetração de Mercado (Produtos Existentes em Mercados Existentes) – Esta estratégia diz respeito ao crescimento de uma empresa que atua com a venda de produtos já existentes no mesmo mercado em que está inserida. Tem o objetivo de se manter dominante no seu segmento e reduzir ou eliminar os concorrentes. Deve ser utilizada quando a empresa percebe que a força da marca e a qualidade são capazes de conquistar uma fatia maior do mercado. Esta estratégia pode ser utilizada nas vendas por meio de liquidações, promoções ou fidelização de clientes.
Desenvolvimento de Mercado (Produtos Existentes em Novos Mercados) – Esta estratégica tem o objetivo de lançar seus produtos para atingir mercados que não eram explorados. Também são consideradas estratégia de desenvolvimento de mercado a abertura de novos clientes, revendedores ou distribuidores. Para obter sucesso, a empresa precisa analisar o mercado em que pretende atuar, verificar se realmente existe possibilidade de crescimento nessas regiões. Por exemplo: Uma empresa de calçados, atua em apenas 4 estados, e agora passa a atuar em 10 estados, com isso ampliou a rede de distribuição, porém manteve os produtos que já eram comercializados.
Desenvolvimento de Produto (Novos Produtos em Mercados existentes) – Esta estratégia tem como objetivo crescer no mercado em que a empresa está inserida, lançando novos produtos. Para que esta estratégia dê certo, a empresa precisa investir em inovação e desenvolvimento. Um exemplo de estratégia de desenvolvimento de produto são as fábricas de chocolates, que identificando crescimento pela procura por produtos diet e light, se antecipam e diversificam comercializando estes produtos.
Diversificação (Novos Produtos e Novos Mercados): é a estratégia mais arriscada, visa o lançamento de novos produtos em novos mercados. Por exemplo: Uma marca de roupas vende apenas peças femininas e pretende começar a vender roupas masculinas. Além de inserir um novo produto no mercado, está também arriscando em um novo nicho, que seria o mercado masculino.
Como devo fazer a Análise de Ansoff?
Para que uma organização cresça, há a necessidade de conquistar novos mercados ou de aumentar a sua participação no mercado em que está inserida.
E para obter sucesso com as novas estratégias de crescimento, sua empresa precisará também utilizar a ferramenta BPM, pois através dela, será possível criar novos processos e aprimorar as análises que foram feitas.
A análise deve envolver um estudo das oportunidades e ameaças do mercado, e para isso, pode ser usada a Análise SWOT ou a estratégia das 5 Forças Competitivas de Porter. Estas duas análises, contribuirão para que o estudo da Matriz de Ansoff seja proveitoso e posicione a empresa de forma satisfatória mediante o mercado altamente competitivo.
