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Estratégia Empresarial: Tipos e Objetivos

Estratégia Empresarial

Estratégia Empresarial refere-se ao conjunto de objetivos que guiam e orientam a empresa ao longo do tempo. Ajuda na tomada de decisões antes mesmo das futuras ações, visa a lucratividade, inovação e a organização.


Para que a estratégia empresarial seja realizada de forma eficaz as oportunidades de mercado precisam ser visualizadas com antecedência, assim como as limitações e ameaças. O gestor deve estudar o mercado, as habilidades, os pontos fracos, fortes e os objetivos que quer alcançar.

Há dois tipos de estratégias empresariais, são elas: Estratégia Cooperativa e Estratégia Competitiva. Abaixo veremos um pouco sobre cada uma:

Estratégia Cooperativa – Está dividida em Negociação, Cooptação e Coalisão.

  • Negociação: nesta estratégica a empresa busca fazer um acordo com outras empresas, facilitando a troca de bens e/ou serviços. É o caso de empresas que fazem patrocínio para outras empresas e com isso têm seus nomes divulgados. A Nike é um exemplo, pois leva sua logo em todas as camisas da seleção brasileira de futebol, contribuindo com os uniformes e outros produtos e como benefício tem seu nome divulgado.
  • Cooptação: uma empresa incorpora a seus serviços outra empresa com a intenção de evitar ameaças competitivas. Um exemplo é quando um apresentador de televisão é contratado por outra emissora mesmo com o contrato ainda vigente, com o objetivo de levar maior audiência para a emissora contratante.
  • Coalisão: é a junção de duas ou mais empresas com a intenção de alcançar um objetivo. Temos como exemplo o Banco Itaú que se uniu ao Unibanco com o objetivo de ser tornar o maior Banco do país.

Estratégia Competitiva – Está dividida em Defensiva, Ofensiva, Analítica e Reativa.

  • Defensiva: esta estratégia é muito utilizada por empresas que já estão estabilizadas no mercado e querem manter o status em que estão inseridas ou defender-se dos concorrentes, portanto é usada para conservar os produtos e serviços exclusivos no mercado, manter a eficiência no controle financeiro e operacional. As informações são veiculadas verticalmente através de cadeias hierárquicas, com racionalização das atividades e operações.
  • Ofensiva: geralmente esta estratégia é usada por empresas que buscam oportunidades de mercado. Visam mudar o nicho para verificar em qual deles melhor vai se encaixar, portanto está sempre explorando novas oportunidades. O planejamento é voltado para os problemas que vão surgindo e não com uma visão de futuro, possui baixo grau de sistematização e as informações são veiculadas horizontalmente.
  • Analítica: utilizada por empresas conservadoras, mas que buscam novas oportunidades de mercado. Tem o objetivo de explorar novas oportunidades e defender os produtos e clientes que foram conquistados. O controle é centralizado, mas de forma moderada. Foca em ser eficiente e flexível, porém tem dificuldade em ser eficiente na área tecnológica.
  • Reativa: nesta estratégia o gestor costuma tomar decisões de forma improvisada, ou seja, que reage conforme o ambiente vai se modificando. Na maioria das vezes com atraso, pois espera o mercado agir para depois tomar decisões. Como os problemas são percebidos com atraso, as empresas costumam usar estratégias já ultrapassadas e dessa forma as operações acabam sendo ineficientes.

Os gestores precisam fazer uma avaliação para identificar se as estratégias utilizadas estão conseguindo fazer com que a empresa alcance seus objetivos, para isso, precisam avaliar se a estratégia está compatível com os objetivos empresariais, se condiz com as restrições impostas pelo mercado e se está compatível com o capital, equipamentos, pessoal, entre outras restrições.

Pensando nisso, a gestão precisa ter a visão de que necessita avaliar, desenvolver e modificar os processos sempre com o objetivo de tornar a empresa eficiente.

Todo gestor necessita ter o conhecimento de que estratégias são sempre operacionais, sendo assim, precisam ser muito bem planejadas, organizadas, controladas e dirigidas.  

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