O que é uma Aliança Estratégica?

Uma aliança estratégica é um acordo entre duas empresas para empreender um projeto mutuamente benéfico, enquanto cada uma mantém sua independência. O contrato é menos complexo e menos vinculativo do que uma Joint Venture, na qual duas empresas agrupam recursos para criar uma entidade comercial separada.

Uma empresa pode entrar em uma aliança estratégica para expandir para um novo mercado, melhorar sua linha de produtos ou desenvolver uma vantagem sobre um concorrente. O acordo permite que duas empresas trabalhem em direção a um objetivo comum que beneficiará ambas.

O relacionamento pode ser de curto ou longo prazo e o acordo pode ser formal ou informal.

Entendendo a Aliança Estratégica

Embora a aliança estratégica possa ser informal, as responsabilidades de cada membro são claramente definidas. As necessidades e benefícios obtidos pelas empresas parceiras determinarão quanto tempo a coalizão está em vigor.

  • Uma aliança estratégica é um acordo entre duas empresas que decidiram compartilhar recursos para realizar um projeto específico e mutuamente benéfico;
  • Um acordo de aliança estratégica pode ajudar uma empresa a desenvolver um processo mais eficaz;
  • Alianças estratégicas permitem que duas organizações, indivíduos ou outras entidades trabalhem em direção a objetivos comuns ou correlatos.

Os efeitos de formar uma aliança estratégica podem incluir permitir que cada uma das empresas alcance crescimento orgânico mais rapidamente do que se tivesse agido sozinha.

A parceria geralmente envolve compartilhar recursos que apenas uma das empresas possui. Como exemplo, se uma pequena empresa de impressão se aliasse a outra que possuía impressoras de alta velocidade, a pequena empresa poderia capturar mais empresas de impressão locais a um custo menor.

Vantagens e desvantagens de uma aliança conjunta

As alianças estratégicas podem ser flexíveis e as duas empresas não precisam mesclar capital podendo permanecer independentes uma da outra.

Uma aliança estratégica pode, no entanto, trazer seus próprios riscos. Embora o acordo seja geralmente claro para as duas empresas, podem haver diferenças na maneira como as empresas conduzem seus negócios. Diferenças podem criar conflito. Além disso, se a aliança exigir que as partes compartilhem informações proprietárias, deve haver confiança entre os dois aliados.

Em uma aliança estratégica de longo prazo, uma parte pode se tornar dependente da outra. A interrupção da aliança pode pôr em risco a saúde da empresa.

Exemplo de uma aliança estratégica

O acordo entre Starbucks e Barnes & Noble é um exemplo clássico de uma aliança estratégica. A Starbucks prepara o café. A Barnes & Noble estoca os livros. Ambas as empresas fazem o que fazem melhor enquanto compartilham os custos de espaço em benefício de ambas.

Parceria entre Starbucks e Barnes & Noble
Parceria entre Starbucks e Barnes & Noble

As alianças estratégicas podem ter vários tamanhos e formas:

  • Uma empresa de petróleo e gás natural pode formar uma aliança estratégica com um laboratório de pesquisa para desenvolver processos de recuperação mais comercialmente viáveis;
  • Um varejista de roupas pode formar uma aliança estratégica com um único fabricante para garantir qualidade e dimensionamento consistentes;
  • Um site pode formar uma aliança estratégica com uma empresa de análise para melhorar seus esforços de marketing.

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