O faturamento diferido é uma técnica de promoção de vendas que oferece um período de graça antes que os pagamentos sejam feitos, tipicamente para uma compra automática ou móveis. As ofertas de faturamento diferidas também podem incluir um período livre de juros se o pagamento integral for feito por uma determinada data. O faturamento diferido ou um empréstimo de juros zero pode incentivar a compra de impulso.
Compreensão de faturamento diferido
O faturamento diferido pode ser usado para incentivar os potenciais clientes a comprar Itens de grande bilhete imediatamente em vez de mais tarde (ou nada) e também é usado com compras menos dispendiosas, sem juros, como assinaturas de revistas. Bens de consumo que são consumidos durante um longo período de tempo, mas que normalmente têm um grande preço adesivo em frente, são comumente vendidos sob arranjos de faturamento diferidos.
O faturamento diferido ou sem interesse normalmente envolve um contrato de crédito aprovado , que renuncia aos primeiros pagamentos. Faltar ou fazer um pagamento atrasado pode resultar em custos adicionais. O financiamento sem juros significa que os juros sobre um equilíbrio podem ser dispensados por um período ou inteiramente dependendo do arranjo de crédito. Os concessionários de carros podem oferecer financiamento “zero-interesse” com ou sem um período de graça para pagamentos.
Para itens caros, os compradores preenchem um pedido de crédito, e pode haver penalidades e aumento das taxas de juros para pagamentos atrasados. Por exemplo, se houver um período de sem interesse de seis meses, o interesse ainda é acumulado, mas é “perdoado” se todo o empréstimo for pago dentro do período de seis meses. Se um pagamento for atrasado, o interesse perdoado será adicionado de volta à balança e continuará a ser acumulado até que o empréstimo seja pago.
O faturamento diferido pode afetar a declaração de resultados e o balanço da empresa, devido ao período em que a receita é reconhecida. As empresas também podem reconversar empréstimos com faturamento diferido ou recursos livres de juros.
Preferências diferidas de faturamento e consumidor
O faturamento diferido pode ser especialmente lucrativo como uma estratégia de marketing para os consumidores que exibem Preferência de alta tempo, preferências inconsistentes de tempo ou desconto hiperbólico. Estes são os consumidores que colocam um valor muito maior sobre a satisfação de desejos e necessidades imediatas, em vez de necessidades e necessidades futuras, até ao ponto que podem fazer compras frequentes de impulso que mais tarde se arrependem. Porque a preferência alta é frequentemente associada a consumidores mais baixos de riqueza e renda, às vezes eles podem ser caracterizados como uma forma de finanças predatórias.
Isso pode ser especialmente verdadeiro no caso de desconto hiperbólico, um conceito desenvolvido em comportamento Economia. Esses indivíduos simplesmente descontarão o valor dos pagamentos de empréstimos ao longo do período de quase médio que coloca desproporcionalmente pouco valor em pagamentos posteriores de empréstimos. Arranjos de faturamento diferidos, atrasando o primeiro pagamento por seis ou 12 meses, levam a máxima vantagem das preferências desses consumidores para benefícios imediatos e aversão aos custos próximos a prazo. No entanto, devido à natureza do desconto hiperbólico, esses consumidores muitas vezes mais tarde se arrependem da compra, pois os pagamentos são devidos e já não são descontados como despesas futuras de mau desempenho.
O faturamento diferido também pode incentivar um cliente Para fazer uma compra, porque eles acreditam que estão sendo recompensados por ter um bom crédito ou será mais capaz de pagar a compra no futuro. Oferecendo um período sem interesse pode até apelar para a percepção de um cliente que eles estão economizando dinheiro.
